涿州新房如何避坑如何砍价砍价这个环节呢，是非常有技术含量的，你要把我讲的逻辑捋清楚，你就学会了。先讲第一个方面，

      涿州新房如何砍房价，它分四大步，第一步呢，就是我们去看房的时候。你先告诉他，我朋友在这儿，买完了她推荐我过来再看一看，像销售传递一个消息，就是咱们不是啥也不知道，你别忽悠我算价钱的时候呢，你不用问他最低是多少钱，因为你第一次去销售，还不知道你是否诚心买，所以呢，他不会告诉你最低的成交价。

       第二步，一定找一个人少的工作日跟销售呢，约晚上带家人再去看一看，一定要卡在他要下班儿的一到两个小时之前。去的时候呢，让家人适当的去吐槽什么户型不好啊，价格比较贵啊，首付压力大，要借钱等等，而你要表示很喜欢，一个表示压力大，一个表示喜欢，目的就是让销售感觉到房子你很喜欢，但是价格太贵，你今天不能定。

      第三步，这个时候你要问最低的价格是多少钱，不管他说多少钱呢，你都说这个价格比较贵，你洋装给你的朋友打电话，问他是花多少钱买的，你在电话的这头嗯，啊答应就行了，目的是让销售感觉到我们知道底价，你骗不了我。如果销售问你你朋友叫什么名啊，或者买的是哪套房子啊，能不能告诉我，我查一下他是花多少钱买的，这时候你就告诉他，我朋友呢，在特殊行业上班，不太方便告诉你，给销售造成心理压力，之后呢，让销售继续给你优惠，总之呢，就让他感觉到你有诚意买，但是优惠太少呢，你不会定，你就把银行卡拍在桌面上，你说优惠满意了，今天我就定，这样慢慢磨到很晚，销售呢，一般会把他的上级领导，经理或者总监呢给你叫下来，和你一起在谈价格，只要领导来了，就证明还能便宜，如果价格已经最低了，一般领导是不会跟你谈的，这样呢，慢慢磨到很晚。他们也工作一天了，也精疲力尽了，不想白忙，该给你的折扣都会给你，但是你先不要交钱。第四步洋装价格不满意，拿起银行卡说回去再考虑考虑，销售也着急了，不能眼看着煮熟的鸭子飞了呀，要是还有折扣的话，一定会拿出来给你，如果不挽留就表示价格真的到底了，就算你心里觉得价格满意了，今天呢，我建议也不要交钱，就说回去考虑考虑，房价的底价你已经拿到手了，下一步呢，我们就讲一讲如何要礼品，你记住，明天销售呢是一定会给你打电话的，问你考虑的咋样啦，你依然告诉他感觉价格有点贵，压力挺大，你想买，但是家人是不同意的，你就问他，让他和领导再申请申请价格，申请完了给我打电话，如果能便宜呢，我就去买，你就把电话挂了。咱们这么做的目的啊，是探一探价格到底到没到底。过了一会儿销售呢，都会给你打电话告诉你啊，折后呢，就到底啦，没有其他的优惠了，这时候你再和他说，能不能赠送点儿物业费或者礼品，从这方面去找补一下价格。

       涿州新房如何避坑如何砍价如果能送点啥呢？我就自己做主，把这个房子定下来，现在就去交钱销售。听到这话呢，他会想尽一切办法给你整点儿礼品，你把我说的步骤依次做下来，一定能拿到最低价。整体砍价的环节呢，我们就讲完了，如果房子相中了，就可以去交定金了，下一节课我们讲一讲交定金、交首付、签合同以及办贷款的过程中，我们应该注意什么。