很多经纪人都是纸上谈兵，所有的信息都是来自于售楼员的讲解，还有开发商广告和售楼部沙盘，这些都是属于推广信息，都是加工过的，经纪人只不过是做了一个广告的搬运者或者是加工者。在客户需要决策的时候，你发现经纪人主要是帮客户比较价格和置业顾问的说辞进行加工，一个经纪人能知道价格、主要配套和面上的优劣势啊，就不得了了，这叫经纪人吗？像我们公司经纪人啊，必须得会看控规指标，看城市规划，做户型配比，科学定位是有。自己独立完整的价值评估体系的。例如汇控柜就能修正沙盘的隐藏，沙盘上放大优势隐藏劣势是正常的，沙盘是不是按照空柜做的？你要是只会看沙盘，那就掉茄子地里了。
一个成熟合格的经纪人，把每套房源当成自己的房子，各种价值如数家珍，把每个楼盘当成自己的商圈，各种优劣了然于心，把每个客户当成自己的亲戚，对他需求的熟悉程度就像自己家买房是一样的，你就再也不会说客户只看价格，你想想，你媳妇儿买房是指？看价格吗？如果不是客户怎么会使呢？不是方房产学习专业升级。
