一、用市场性原因反驳卖方

当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：

（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；

（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；

（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。

二、找出卖方弱点

现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。

三、出价方式谈判技巧

许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。

四、利用准确信息砍价

二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。

一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主,出价要低些。不过不能乱砍价,砍出的价格务必在合理的范围内。(二)让对方先开口说话,让他表明所有的要求,先隐藏住你自己的观点。(三)让对方对重要的问题先让步,如果你愿意的话,在较少的问题上,你也可以先让步。(四)让对方努力争取所能得到的每样东西,因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。(五)不要让步太快,晚点让步要比较好些,因为他等待愈久,就愈会珍惜它。(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%,你可让他40%,如果对方说你应该让我60%时,你可以说,我无法负担来婉拒对方。(七)不要作无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得某些益处。(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。(九)记住“这件事我会考虑一下,”这也是一种让步。(十)如果你无法吃到大餐,便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一个承诺。(十一)不要掉以轻心,记住每个让步都包含着你的利润。(十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”,其实,如果你说了够多的话,他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。(十三)不要出轨。尽管在让步的情况下,也要永远保持全局的有利形势。(十四)假若你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思,因为那不算是协定,一切都还可以重新来过。(十五)不要太快或者作过多的让步,以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中,要随时注意对方让步的次数和程度。购房杀价有哪些窍门?有人说,买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了,这话不无道理,对于想做投资的购房者而言更是如此。只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间.否则抛出之后不但没赚甚至要赔本。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向,心中有数,同时,了解对方情况,知己知彼。最后,心要“狠”,狠狠杀价买卖谈判的学问大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,胜券在握。一要不动声色、多方了解1看房屋。房子是实物,一切都可收入眼中,看房子里,应表现也自己有兴趣,太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈,同时细心观察房子结构,采光,保养周围环境等,还要多听卖主解释,多问卖主问题。2掌握背景材料。房屋推出市场多久了,有多少人出过价,出价多少,可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋,表示其转售力愈强。3让卖主知道你购房是自住,非为转卖。通常卖主不希望房屋销售人员居间获利,而且喜欢自住之买家,一可卖得高价,再者比较简单。二要摸透卖方心理:1卖方多久内必须卖屋,对于在什么时候杀价非常重要,愈接近卖主要卖的期限,卖主愈急切出售,这就是你最有利的杀价时刻。2了解卖主售得屋款拟作何用途。如果卖方信得屋款,并不急用,则房屋杀价,必遭许多挫折,遇此情形,是你罢手或者转向的时候。3定金方面。定金多少才算恰当,并无一定标准,视各人需要而定,由双方协商。杀价原理:1暴露房屋的缺点,对于卖主的房屋所有缺点加以揭露,使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。2拖延战术。若卖主急欲脱手,可刻意拖延时间,如谎称需时间汇集资金等,等到临近期限的最后一个阶段,给予杀价。3合伙战术。你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的,所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。4欲擒故纵。对于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜欢的各种理由,借此杀价。总之,杀价的方法很多,买主只要头脑清晰,灵活运用,见机行事,必能心想事成,大功告成。除了地段,嘈音,户型,开发商有没有五证(这些当然包括有没有升值的潜力了)物业管理更是不容忽视的,还要挑选”性价比”最好的。1,建筑商的信誉.买新房会面临一些风险,比如:建筑商破产失踪,追讨无门;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房货不对版,质量合要求等等.2,不要被建筑商的样板房所迷惑.要知道那种美仑美焕是用钞票贴出来的.在样板房中要感受的是结构是否合用,大小是否合适.要计算update所需的花费.3,建筑尚都喜欢用自己的购房合同,里面条款的主要保护对象是他自己.请房地产经纪和律师才能对买房者自己的权益更有保障.4,新房检验必不可少.新房的检验侧重在室内.验房师会检查是否有未完工,缺漏和质量问题.会对新房的设备,管道系统,通风系统,采暖保温系统进行全面检查,并会在完工接收证书和保修证书上详细记录.还会告知新房的一年,二年,七年保修的内容.所有的这些记录是与建筑商就未完工事项及质量问题进行交涉的依据.5,许多建筑商不容许在新房交付前公开转手出售.要考虑在新房建好前如果自己的工作,家庭情况有变化而要采取的措施.对买新房进行投资的,更要注意炒卖楼花的可能性.6.选择有经验的经纪,新房不讲价,有人帮助,何乐不为!1、会看项目对于开发商精心选取的这个园、那个苑,不要被迷惑,就当它是1号房、2号房,千万别主观或被误导以为某某花园,且一定是花园。2、会看地理位置所有房地产广告都会画个位置示意图,越画越艺术,仿佛个个毗邻江湖、山川。其实,可能差几十里路,您只有对照坐标,在真正的地图上查找,您才会知道这楼盘的真实位置。3、看清价格购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价,是楼盘房屋的最低价格,而实际价格,会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时,楼价也会下调。4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚,是实景图还是效果图,千万别将后者当前者,效果图是电脑拟制的,别当真。否则,您会失望的。5、别迷户型图户型图对购房人有吸引力,但是您别被它迷住,得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当,感觉上会比实测中空旷得多。6、了解开发商购房人看房地产广告时,一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。7、别被优惠迷了眼目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠,却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假,别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑,更别为各种名目的优惠而心动。8、资质证号很重要如果广告中没有资质证号,只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为,开发商的口头“保证”是不可靠的。9、仔细看按揭,算算可合算购房人根据自己的经济状况选择付款方式,很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成,您向专家咨询一下贷款政策和知识,然后仔细算算,哪种方法合算。10、其他别忘广告中还有绿化、物业、保安等许多承诺,您在签合同时,更别忘了这些内容。连连购房“陷阱”全知道:一拨又一拨的购房热,使有的买家往往失去理智,不自觉地钻进了不法房地产商设置的各种陷阱。虚假广告、面积缩水、延期交房、拖延办证等让购房人吃亏上当的事屡屡发生,从而引发大量的商品房买卖合同方面的纠纷。那么,在实践中,有哪些需要购房人在买房时加以警惕的陷阱?广告陷阱为了卖掉房子,有的开发商往往会在售楼广告中(包括沙盘、售楼书等)对绿化、景观、会馆、学校、幼儿园、游泳池、健身房、车位、超市、容积率、楼房间距等配套设施作美好的描述,但对于这种承诺不写在合同里。结果当出现绿地变停车场、房屋底下有大水泵、道路开通遥遥无期等情况,买房人要求有一个说法时,开发商却以规划变更已经通过规划部门批准为由,推卸责任,或以合同约定不清搪塞,消费者一般很难得到补偿。发生争议、对簿公堂时,法官一般会以合同条款作为依据判断是非曲直,而不完全看广告。销售陷阱国人买东西向来有跟风凑热闹的从众心理,一听说哪个楼盘观者如潮,那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理,有的开发商就给买房人设下了陷阱:招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。

招数二：沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。

招数三：敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。

招数四：分头出击，火力侦察碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以最理想的价格成交。

招数五：避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。

招数六：不要轻信涨价时常听购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。

招数七：不要冲动抢购买房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，看个究竟。

招数八：不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。

招数九：搜集信息，广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向，公开挂出售楼成绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。

这时候，购房者应设法取得联系，了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。

招数十：时间选择有差别在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，效果也有差别。一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。

在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判，这个时间卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时作出最大的让步。另外，在销售高峰时最好不要进行实质性的谈判，这时售楼人员心气很高，不会作太大的让步，除非是削价清盘。一：知己知彼

买房砍价不仅要懂得隐藏自己的情绪，还要学会摸透对方的情绪，正所谓“知己知彼，方能百战百胜”。

你需要了解出售方为什么要卖房，想要多久内卖房，拿到购房款是为了做什么等，因为只有当时间越紧张，房款越急用，出售方才越愿意降价。

二：货比三家

“货比三家”一方面指的是你要多看几套房子，了解清楚市场均价以及交易房屋周边的区域房价，这样才能在砍价的时候做到有理有据。

另一方面指的是，当出售方不愿意给你降价的时候，你可以告知对方，你之前也看过其他楼盘的房子，而且房子价格合理，你正在犹豫不决，这时只要出售方真的想把房子卖给你，再降一些是没有问题的。

三：挑三拣四

在不少出售方看来，越是挑剔的客户，才越有可能成为真正的购买者，所以当你对房子开始挑三拣四的时候，卖家才更愿意与你协商价格，从而促成交易。

你可以对房子的面积、朝向、户型、配套等方面，挑出自己不满意的地方，最好在此时列出一些可以比较的房屋类型，比如你之前看过的其它房子，这样可以让你的观点更容易得到支持。

四：一步到位

没有人会不喜欢把事情一次性解决，出售方自然也偏爱“一手交房、一手交钱”的交易方式，所以当你选择一次性付款的时候，他们会更愿意给你让价，但这招可能也就仅限于土豪级购买者使用。

五：不露声色

听到“不露声色”这个词，你是不是瞬间有了间谍与反间谍大片的既视感，但其实买房砍价在多数时候也确实是场心理战，而不表露出自己的情绪就是致胜的第一步。(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。
(二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。

(三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。

(四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

(五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。

(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。

(七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。
(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。

(九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。

(十)如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。

(十一)不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。

(十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

(十三)不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。

(十四)假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。

(十五)不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。