一般都是在开盘初期，先把不好卖的房源以特别活动的方式放出去，可以做优惠做团购之类的，然后等到人气提升之后再把好卖的房源批量出售，这样去化很快。现在你们的情况，只能那剩下的那批房源做文章，比如说是团购太好了，做一批加推，接着之前团购的累计人气推出去，或者让已经团购的人来亲友团来买，可以两家都享受优惠。个人建议，仅供参考。如果项目已经经历了蓄客期与认筹期，那开盘期主要就是开盘信息及优惠的传达了，特点就是短时内的全面覆盖性。房地产的营销策略：
　　房地产商品有其自己的特征，使得房地产市场营销不同于日用品、食品、品等低值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品，因此在营销策略上有着自己的特殊性。
　　（一）产品策略（product）
　　房地产产品策略是房地产营销中的首要因素，房地产企业必须开发市场所需要的产品，才能生存。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：
　　1.核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感。
　　2.有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。
　　3.延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业、保证设施的提供等。
　　目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。