在卖房过程中，最值得卖房者关心的问题主要是两个，一是能否将房子卖个好价钱；另一个是什么时候可以拿到房款。想要将房子卖个好价钱，卖房者首先要自己做一些功课，选择出售的时机。其实卖房之前可以买房者的身份试探市场价格，从而获取比较合理的成交价格，再以卖房者的身份挂牌；其次是要突出房屋优点，把房子卖给需要的购房者。这个问题其实涉及到与中介沟通的问题。在委托中介公司代为寻找潜在购买者时，一定要非常清晰地描述房屋的特点，有条件的话，一定要让经纪人亲自来看一下房子，了解房屋的实际情况。最后，还要想方设法弥补房屋的缺点。比如房屋采光不好，就尽量让客户在晴天来看房；如果某个房间很小，可以设置一面镜子增加视觉的空间感，等等。
何时拿到房款的问题需要买卖双方进行沟通。如果客户一次性付款，很可能在短短几天内就能拿到大部分房款；如果客户贷款并需要准备资料，贷款周期会拖至几个月。因此，对于房主来说，应该合理安排手中的资金，以应不时之需。业内人士表示，不少房主都认为，卖房的整个过程中只会收到钱，而不必动用自己的资金，其实这是不对的。比如购房者首付较少不足以偿还上家贷款时，成本最低且简单可行的方式，就是房主先用自己手中的资金清偿自身贷款。还有在产权交易的时候，如果房屋需要缴纳营业税，也是一笔需要房主准备的不小的数字。
由于房屋买卖交易过程中，涉及到大量钱款，而且交易时间长，交易手续复杂，所以，在卖房中房主应该注意交易安全问题。这里指的安全主要是为买卖双方提供服务的经纪机构的稳定性、专业性和操作的透明性，通过选择大型连锁直营经纪机构，可以回避这方面的风险。一）替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。
（二）让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。
（三）让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。
（四）让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。
（五）不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。
（六）同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。
（七）不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。
（八）有时不妨作些对你没有任何损失的让步。
（九）记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。
（十）如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。
（十一）不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。
（十二）不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。
（十三）不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。
（十四）假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。
（十五）不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格；在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。合法的可出售房产需三证合一,即房产证、土地证、契证齐全且房屋及产权人一致。

和买方订立房屋买卖合同，委托评估公司对房屋的价值进行评估，根据评估价格到地方税务部门缴纳交易税金。凭原房产证、土地证、新办出的契证、房屋评估报告、买卖合同、以及双方的身份证、户口本、结婚证等到房地产管理部门办理房产过户和土地过户手续。

卖房子需要证件：

1、登记申请书原件（受理窗口提供）

2、申请人身份证明

3、房屋所有权证原件

4、网上签约的当地市存量房买卖合同原件

5、买卖双方当事人约定通过专有账户划转交易结算资金的，应提交存量房交易结算资金托管凭证原件；买卖双方当事人约定自行划转交易解散资金的，应提交存量房交易结算资金自行划转声明原件

6、契税完税或减免税凭证原件

7、房屋所有权证上的房屋登记表、房屋平面图将产权人名字遮盖复议买方人数+1份业主卖房应该注意的问题：
1）房价：理性分析你的房子的实际价值。
注意不要被“带笼子”等手法欺骗，降低自己的心理价位。房价主要要考虑的因素有：房子的位置和升值潜力、光线、通风、楼层、交通、网络报价、实际成交价、房价上涨情况（注意看房价上涨指数，不要被中介的信口开合给忽悠了）等。
2）放盘：尽量找大的中介连锁店放盘（一般要10~20家店以上的，可以通过网上搜索到它在广州各分店的名称和地址），因为其管理相对规范。
千万不能放在只有1家或几家小店的个体房产经营户手里，因为在钟村只要几百元就可以开一个个体户的地产经营部，难有经济和安全保障，另一个方面，它们的操作手法多以压低业主的房价公开“吃差价为主要利润来源”。
3）心态：不要表现的急于卖房，否则中介，可以顺着你的心理，给你施加压力，大大降低你的心理房价，达成“吃差价”谋取暴利的第一步。
4）观察：观察中介人员的反应，从中发现不良苗头、在收定金前及时中止。
5）签合同：一定要签广州市房管局最新版推介使用的“售房合同”（广州房管局网站上有下载）。千万不能签定中介公司自己制定的不合理的霸王合同，这些合同都是为“吃业主的差价”专门设计的！！！！！
里面有许多不对等的霸王条款，对业主维护自己的权益十分不利。
你在合同的附加条款里一定要注明：“本合同格式内容完全应与广州市房管局推荐的合同格式内容完全相同，若有不同本合同无效，一切损失和经济法律责任由中介方承担。”首先要确定是否有房产证。二手房交易以房产证为准,有了房产证才可以上市交易的。如果房产未拿到产权证,就不能办理过户手续,也就不能进行房屋的买卖。未还清贷款的房子还处于抵押状态,是不能上市交易的,但是,在现实中,可以通过一些方法来实现。
方法一:转按揭
最简单直接的一种方法。什么是转按揭呢?是指把个人住房出售或转让给第三人而申请办理个人住房贷款变更借款期限、变更借款人或变更抵押物的贷款。在二手房买卖中通俗的讲就是把个人住房出售或者转让给第三人来办理个人住房贷款变更借款期限、变更借款人或变更抵押物的贷款。但在实际操作中,不同银行有不同规定,具体您还需要咨询相关的银行方面。据目前所知,只有建设银行可以办理按揭转让。同时需要委托中介代理公司向银行方面申请转按揭事宜,二手房转按揭业务银行不接待个人办理申请。
方法二:用买方的首付款缴清剩余贷款
这是当下二手房交易中最多应用的模式。这种模式适用于原房主贷款额度较低或者原房主已经归还大部分贷款,所剩贷款数目不大的情况。通常情况下,买家会认可首付房产总销售额的30%至40%,卖方可以利用买方的首付将剩余贷款付清,然后撤销房产的抵押登记,来进行下一步交易。
方法三:利用银行贷款来缴清剩余贷款
如果以上两种方法都行不通,那么卖家可以考虑用其名下的抵押物(如其他房产),以结清按揭贷款。如果卖方想在卖出房产之前将贷款还清或买方虽然看好但不愿意购买贷款未缴清的房产,可以采取这种方式,但前提是房主有银行认可的*押物(如其他房产)用来向银行申请贷款申。这样房主就可以通过抵押向银行贷出一定的款来付清想要出售的房产贷款,促销售易的成功。之后等买家付了房屋全款之后再还清银行抵押贷款。