其实客户的问题无非是自己买了这个房子后将来的实用性、舒适性和它的增值。就这几点，在跟客户讲解时突出自己销售的楼盘中的特色，扬长避短，把你要推销的这个房子的概念先找出来，在跟客户聊的时候去慢慢的探索他的内心世界，能了解到他是想要什么样的房子，他对你现在正推销的房子还有哪些质疑的地方，所以卖房也是一门心理学，我之前卖房的时候就是那样，针对客户的心理卖房，而不是一味的去推销你的房子，那样只会让客户反感你，觉得你不是在替他着想。你要让客户买了你的房子还去记得你的好。所以综上所述：对于你要销售的楼盘，你只需要了解透沙盘的基本内容（像所在位置、附近的便利设施、以后的升值空间）。其次也是最主要的就是去了解客户的心理，卖给他他想要的房子（这中间怎么去把你的房子形容成他最需要的就不需要多解释了吧？呵呵）。祝你成功~一手房是新建的商品房或者是经适房。按照一般是由开发商或者是政府主导的项目代理来代为销售的。都是相关的法律法规来执行的。比如说商品房，首先是要取得预售许可证并且产权清晰，没有债券债务纠纷之后才可以公开销售。至于怎么卖？每个开发商都有促销广告跟优惠。你如果有套商品房想出售的话，不能叫做一手房了，只能称作二手房。你可以按照当地的交易流程去办理，到中介或者在网上发布售房信息。然后看房、签合同。办理过户交易等等。或者你补充下其他问题。现在有很多中介公司哟.他们帮你卖房.你也不用给什么中介费用.你就说这套房子我要多少钱放出.其它什么的你们搞就行了.大概的流程：
1，利用手中的客户资源对客户进行约访。在电话中了解些基本信息，和购房需求。约定看房时间
2。接待客户客户到达现场后负责为客户讲解沙盘挑选房号计算价格
3逼定给客户制造压力促使客户交纳定金
4成交
5签合同办理贷款你好，建议你先学习房地产的一些专业用语以及一些基本的法律知识。了解下现在的政策。在你对这些都比较清楚的前提下了解你要销售楼盘城市的收入以及路线和其他楼盘的优势略势现在的楼盘销售分为两种模式座销和行销座销是比较正规的销售模式置业顾问也就是我们说的售楼人员只需要在售楼处接待客户和负责客户的追访成交就可以了行销模式比较节省成本置业顾问要负责管理业务员也就是我们看到的大街上发单子的人偶尔也要置业顾问自己去发单子发单子所取得的客户资源是你自己的。